9月9日至9月21日，抖音电商珠宝潮奢行业借助「921好物节」大促契机，推出了“懂你所爱，宝藏添妆”为主题的行业特色活动。活动从珠宝潮奢行业各品类的宝藏故事入手，持续通过内容连接消费者心智。

1.全民宝藏计划潮趣升级 聚拢用户对美的文化感知

藏宝图专属玩法升级，内容属性融入营销场景：珠宝潮奢行业天然具有内容属性，通过将木作文玩、黄金饰品、陶瓷茶叶、翡翠玉石等东方文化物件与全域兴趣电商生态融合，抖音电商珠宝潮奢行业推出「全民宝藏计划」、全新升级「藏宝图」玩法，实现了线上与线下、传统与现代的深度融合。

9月16日，马未都、龙梓嘉先后在开启“东方美学馆”主题直播，「抖in新宝藏」官方账号在抖音端内同步直播。其中，马未都深入讲述文玩背后的历史故事、手串的品鉴攻略等内容，观看量迅速突破百万；短视频“纸稿到石雕的落成”，则由手艺人的技艺和耐心引申到当代快节奏生活的思考，快速登上热榜。

95后新锐珠宝设计师龙梓嘉毕业于佛罗伦萨珠宝设计学院，他以“五感七境”为设计理念，打造东⽅美学珠宝品牌CIGALONG。“以⾦银为纸，珠⽟为墨”，创作出无数时间与情感、时尚与传承并进的珠宝作品，由苏菲玛索、刘嘉玲、章⼦怡、杨幂等300多位国内外⼀线明星倾情演绎，充满文化传承和美学理念的精品内容迅速引发用户对「藏宝图」其他活动的关注。

作为「藏宝图」四大主题玩法之一，龙梓嘉为代表的“东方美学馆”特色玩法凭借着对传统文化独到的见解与时尚审美取向，让大众在921好物节期间耳目一新。以此为开端，“开窑寻宝记”主题活动在9月17日接棒登场，抖音电商珠宝潮奢行业聚焦“沉浸式体验+开窑探秘”两大元素，为月记窑、戏墨柴窑、宁封窑、九禾龙窑等窑口举办了开窑线上直播。同时开启#沉浸式体验开窑现场 挑战赛，邀请达人通过讲述开窑文化、陶瓷窑口故事和烧制原理、工艺，展现中国传统文化。

在随后的几天中，“宝藏云上展”二手高奢主题活动、为翡翠玉石爱好者打造的“琥珀博物馆”主题玩法依次开启，通过「全民宝藏计划」全域聚合、「抖in新宝藏」同步直播、「藏宝图」节目单预告、话题挑战等形式，为消费者构建了一座个性化、矩阵式的情感连接场域。

921宝藏添妆挑战赛，放大活动传播场域：为了让更多用户感受到传统文化中的新潮玩法，抖音电商珠宝潮奢行业发起#921宝藏添妆挑战赛，联动视频道具玩法与「藏宝图」四大主题玩法同频共振，撬动C端传播范围。

在#921宝藏添妆 话题下，马未都配合「东方美学馆」主题直播，率先发布优质内容，以短视频形式展现《弥勒经变图》3年打磨背后，对“一生只做一件事”的工匠精神的敬意，让用户从东方美学传承中引发现代生活方式的思考，成功勾起了人们对遇见宝藏好物的期待。大量明星、创作者通过讲述手工包、刺绣、油纸伞、珠宝设计、手串等具有文化属性的物品，发布了「遇见宝藏」相关概念视频，让#921宝藏添妆话题突破4500w播放量，并衍生了一系列子话题。

其中：#挑战最美红妆 集合了古风红妆、婚嫁礼俗、珠宝配饰等内容，以256w播放量登上抖音热榜第17位；#连国潮手作都燃起来了 汇聚非遗、手工艺作品，播放量突破2400w；#我眼中的东方美学 满满的艺术范儿和潮流感，播放量近1300w；#MBTI人格购物行为大赏 将用户性格与宝藏好物做关联，播放量直逼5000w；#被懂我的知己戳到 话题通过古今对话、传统与潮流碰撞，播放量接近0.94亿。

沉浸式内容联动造势，商家达人借传统文化再破圈：珠宝潮奢达人和商家持续将非遗文化、传统工艺与921做连接，让用户沉浸式感受传统文化的魅力和珠宝潮奢行业特色活动的价值。

值得关注的是，知名武侠片导演和制片人张纪中老师，在921好物节期间首次亮相珠宝潮奢行业活动。在「非遗文化专场直播」中，张纪中夫妇与沈广隆剑铺的传承人沈州共同推广非遗文化——著名非物质文化遗产龙泉刀剑。除了讲述宝剑发展史、锻造工艺以及各类宝剑背后的寓意外，非遗传承人还在直播间带来了竹笛表演、武术表演等，让观众真正地沉浸在武侠世界中，感受传统文化的底蕴。

作为龙泉市的标志性产业，龙泉宝剑的年产值已经达到了10亿元，相关生产经营单位1670家，从业人员达2万余人。

此外，“三目阿特”潮流画廊的IP创造者——瞐艺术，也在9月21日当天亮相珠宝潮奢行业活动。当晚，瞐艺术与钟表领域千万粉丝达人@大能 直播连线，共同品味艺术家张长江老师的艺术版画；评点独家首发作品「月球」，该作品由《流浪地球》插画师-陈滨创作，具象化的潮流艺术和魅力吸引50万人现场观看。

2.懂你所爱的知己好物 用心智连接实现品效合一

好物榜连接用户与商家，精准遇见宝藏好物：“全域兴趣电商”生态下，921好物榜单新增了用户投票互动，让用户能够根据自己的兴趣喜好决定商品的显示结果，有效增强了用户与品牌和商品之间的连接。

珠宝潮奢行业充分应用921好物榜，在此基础上不断深化内容，让项链、钛钢手链等单品在「珠宝奢品」榜单中排名居前。同时在行业内打造921实时热度店铺榜，让获得高赞的商家品牌更容易被用户看到。

比如在「翡翠玉石」榜单中，一款由@何姐聊收藏 推荐的和田玉吊坠曾以1466.4万热度排在榜首，这款彩宝出自“京城花丝打卡点”——方元老细金店铺，由非遗技艺下的花丝镶嵌八大技艺制作而成。921期间，方元老细金不断强化“手工制造拥有机器生产替代不了的温度”相关内容，通过直播间讲解彩宝知识、手工制造如何分辨等内容成功出圈；同时，店铺还增设了「讲解回放」功能，让错过直播的人也能收看精彩内容，以内容提升用户投票偏好，促进了产品销售。

联名礼盒与直播互动结合，实现趣味种草+高效拔草：珠宝潮奢行业结合古代知己典故和当代用户不同的生活场景，推出「知己」系列限定礼盒，同时在直播、短视频等多内容场景进行抽奖、种草，玩转品牌联动，让品牌好物成为了懂消费者所爱的“知己”。

比如苏轼与黄庭坚这对爱茶、爱美食的著名挚友，便触动了沃隆坚果和八马茶业的梦幻联动，展现茶如其人，有正气有味道；果如其品，宁碎不屈有嚼劲。借助伯牙与子期“高山流水遇知音”的知己典故，联动猫王音响与万仟堂大吉大利快客杯茶具来共同映射户外露营、舒适宅家、听歌品茶的惬意画面，感受音乐与茶饮的魅力。礼盒中不仅有同款「知己」好物，还附赠记录古人故事的知识卡片，使礼盒兼具实用价值与欣赏价值。

在品牌直播间中，参与「知己」联名的商家还设置了“知己时刻”环节，通过沉浸式的直播间背景营造懂你氛围，同时扮演礼盒人物、趣味性展示产品、互动连麦，快速俘获用户关注。福袋挂车抽奖、每晚定时抽奖、口令/回答截屏抽奖的形式，有效沉淀了用户资产，帮助商家博得更多用户目光。

3.端内资源多层次加码，珠宝潮奢行业在抖音电商生根

提前解析爆品趋势，强化商家出圈可能：通过洞察流行趋势、解析用户喜欢的内容，抖音电商帮助木作文玩、黄金饰品、陶瓷茶叶、翡翠玉石、二手高奢等珠宝潮奢行业商家进行统一的内容筹备和优质商品宣发，打造高质量内容场，助力品牌商家迅速打爆。同时，通过全网最低价，让用户快速get优价商家信息。联合抖音商城，基于珠宝潮奢行业商城海景房等资源，帮助商家优化了产品信息的透传渠道和价值卖点。

各项资源全面倾斜，助力商家产品大卖：抖音电商珠宝潮奢行业为商家定制了多梯队价格矩阵，叠加基础满减券，为不同属性的商品精准、快速地找到相应的消费群体；同时，面向不同的商家类型，进行有针对性的流量曝光，叠加“内容场”带来的优质种草效果，帮助新商家实现高效拉新，助力已入驻的商家快速承接营销转化。

此次「921好物节」内容，珠宝潮奢行业承接抖音电商全域兴趣电商模式打法，将传统文化、潮流内容、宝藏好物、美学体验有机融合，全网话题播放量突破2.3亿。优质内容引发了用户消费需求、还传递了珠宝潮奢行业的消费趋势；这些新趋势又为商家、产品打开了快速上升通道，实现真正的品效协同。未来，抖音电商珠宝潮奢行业将持续优化服务体验，助力商家品牌更好更快发展，期待更多优质商家入驻。（李解文）