2025年11月24日，格力电器在珠海总部召开了第二次临时股东大会，现场约有70余位股东到场，规模相对去年显得更为紧凑。与6月30日的年度股东大会相比，董事长董明珠本次仅在交流环节的最后一次举起话筒，整体发言时间大幅缩减，呈现出“少说话”的新姿态。

　　会议期间，管理层围绕产品规划、渠道变革、分红回购以及海外布局等议题展开答疑。针对渠道改革的提问，销售总监卢陆群透露，自今年2月推出的“董明珠健康家”已在全国布局超过千家门店，产品结构从最初的空调与非空调7:3比例逐步向1:1靠拢，标志着格力从传统空调向全品类电器的转型正在加速。

　　渠道变革的核心在于打通终端经销商与总部的直接对接。过去，格力的经销网络主要通过层层分销商进行产品下沉，导致信息传递和资源配置效率受限。此次改革后，终端经销商可以直接向总部提交订单、获取产品培训和营销支持，省去中间环节的时间成本，提升了供应链的响应速度。

　　与此同时，格力在渠道布局上强调兼顾线上线下的平衡。公司在2023年曾指出，线上渠道的快速增长不应以牺牲线下经销商的生计为代价，必须在保持线下门店活力的前提下推进数字化转型。新政策的实施正是对这一理念的具体落地，旨在让经销商在保持传统渠道优势的同时，享受总部直供带来的利润空间。

　　在产品多元化方面，格力电器持续扩展小家电业务。除了空调，近年来推出的电饭锅、空气净化器等产品在市场上逐步站稳脚跟。渠道改革后，这些新产品的推广将更加依赖总部的统一策划与经销商的本地化执行，形成“总部‑经销商‑消费者”三位一体的闭环。

　　公司高层对渠道改革的预期是提升整体毛利率并增强品牌竞争力。通过削减中间环节的费用，格力希望在保持价格竞争力的同时，提升经销商的盈利水平，从而实现“双赢”。这一目标在近期的财报中已有初步体现，渠道利润贡献率呈上升趋势。

　　值得注意的是，董明珠在本次大会上虽少有发言，却在会后接受媒体采访时强调，渠道改革是公司长期战略的一部分，旨在适应消费升级和行业数字化的趋势。她表示，未来将继续关注经销商的利益保障，确保改革过程中的平稳过渡。

　　本次股东大会的议程安排紧凑，除渠道议题外，管理层还就公司在海外市场的布局、研发投入以及股东回报计划作了说明。整体氛围相对平和，股东们对公司未来的转型路径表现出较高的关注度和期待。

　　从整体来看，格力电器正通过渠道改革实现从“好空调”向“好电器”转型的关键一步。董明珠的“少说话”更多体现为将舞台让给年轻管理团队，让决策与执行更加贴近市场需求。随着渠道直连模式的落地，格力有望在激烈的家电竞争中保持领先地位。