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茅台、洋河等一线酒企渠道下沉争夺市场份额

  记者了解到,随着行业深度调整结束,中高端白酒市场回暖。与此同时,白酒行业呈现挤压式增长。一线品牌纷纷渠道下沉,区域酒企面临的市场竞争日益加剧。

  在安徽境内,对于古井贡酒而言,内有口子窖、迎驾贡酒、金种子酒(8.750, 0.16, 1.86%)的竞争,外有茅台、洋河等一线酒企渠道下沉争夺市场份额。

  在营收方面,古井贡酒虽然远远甩开了口子窖,但在净利润方面,二者相差不大。据此前口子窖公布的2017年半年报显示,其2017年上半年归属于上市公司股东的净利润为5.26亿元,同比增长29.87%,与古井贡酒5.49亿元的净利润差距并不大。

  而江苏酒企洋河也一直在向古井贡酒的根据地安徽省进行渗透。业内人士分析称,当前洋河在安徽市场的销售额已经超过10亿元,排在古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒和金种子酒之后,位居市场第五。并且,根据《中国经营报》此前报道,古井贡酒在合肥有对洋河产品在终端上置换为古井产品的动作,主要源于其扩张路上受阻于洋河。不过,古井贡酒对此事并未回应。

  面临内外的竞争压力,古井贡酒一方面持续推进产品升级,另一方面在渠道上加强对经销商的管控。

  “现在只能代理古井贡酒的某一个品牌,而且只能在某一个区域销售。”郑州一位古井贡酒的经销商说,当前古井贡酒对经销商管理很严,如果超出代理区域会受到处罚。随后,记者以经销商的身份,联系古井贡酒的招商经理,对方表示,现在只能代理古井贡酒的一个品牌,而且是新产品。

  • 作者:佚名
  • 编辑:小龙

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