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面对如此多的“西北狼”,金徽酒如何突围而出?

  记者了解到,其实目前提及金徽酒大股东亚特投资,不得不说的是,自其在2006年收购甘肃金徽时即提出了“甘肃王”口号,2012年提出“西北王”战略。

  但欲做“西北王”的金徽酒,仍然面对诸多挑战。毕竟除了金徽酒以外,西北市场还有伊力特、青青稞酒等品牌都在竞争“西北王”这一称号,其竞争也是越来越白热化。

  数据显示,2016年,西北市场五大酒企的营收分别为:金徽酒12.77亿元、河套酒业12.64亿元、青青稞酒14.37亿元、伊力特16.93亿元、西凤酒33.5亿元。显然,金徽酒与其他酒企相比,还有一定差距。

  面对如此多的“西北狼”,金徽酒如何突围而出?又如何提升西北市场的占有率?

  金徽酒证券事务部相关人士对记者表示:“在西北同行业当中,金徽酒具有天然的地缘优势,保证了金徽酒相比其他企业更容易参与西北市场竞争。目前,公司已在宁夏、陕西、新疆、西藏设立了营销中心或办事处,专门负责拓展西北市场。”

  据该人士透露,金徽酒在陕西、宁夏、新疆、西藏等西北市场实施“不对称营销”,采取渗透式的做法,集中资源开拓某一个市、县市场,因地制宜,采取“一县一策”的方法。组织开展贴近渠道终端和消费者的体验式、互动式营销活动,让金徽酒逐步成为该市、县的强势白酒品牌,再扇形扩张,以此滚动发展,提升市场占有率。

  • 作者:佚名
  • 编辑:小龙

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