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木木:故纸堆里有财富

  【缘木求鱼】

  “故纸堆里有财富”,前人的智慧真不能小觑。

  小时候看明清小说,对一个聪明人的创业故事印象颇深,至今难忘。

  一个温饱之家的后生,读书不成,只能继承父辈衣钵——务农。到底是读过书的人,即使是务农吧,路数也和没读过书的人不太一样。看到家里的几亩薄田,实在是太薄,书生就本能地开动脑筋想办法,你别说,还真让他想到一个好办法。

  书生在自家院旁盖了一间厕所,规规整整,装修“豪华”,而且里面拾掇得极其干净,虽然味道大概还是难免要有一点,但相较于农村的传统旱厕,实在是高级了不知多少倍。看到后生的举动,村里人都觉着他要发疯。

  厕所修好后,书生就请全村的人到此如厕。这在当时,大约就相当于动了全村人的“奶酪”。古话儿说得好,“肥水不流外人田”,老农走在路上突然内急,都得憋着跑到自家地头儿解决。现在,有人让大家都把“肥”“搬”他家去,这种吃大亏的事情谁肯干?所以,厕所刚“开张”的时候,跑去看热闹的人挺多,但挑头儿干“傻事儿”的一个也没有。

  不过没关系,后生早准备了后手。

  厕所“开张”之前,后生借了钱,跑到县里去,买回许多草纸,回家后,裁成一尺长、两寸宽的纸条。那时的乡野之人,大约都没被这么高级的东西伺候过,“野人”之所以为“野”,出恭之后的“善后”措施很凑合。

  因此,有了如此高级之物的引诱,总有爱尝鲜的禁不住诱惑要第一个“吃螃蟹”,进厕所之前,后生守在门口奉上一条厕纸,出恭之后,后生还准备了净手水,净了手,后生就顺带着再把厕坑冲洗一下,为下一个如厕的做好准备。

  这一下不得了,有如此周到的服务,再加上“尝鲜者”得意洋洋、添油加醋的“消费体验”广告,“野人”们的神经就被撩拨得开始亢奋起来,都跃跃欲试着要享受一下。这个时候,大家的注意力已经被成功地从“肥”上面引开,身份马上就由“价值的创造者”一变而为一种新的消费模式的体验者了。用现在比较时髦的语言概括就是,后生搭建了一个平台,成功引领了一种新的消费体验,引起了注意,创造了流量,进而拥有了可变现的价值。

  后生当年肯定是没有如此先进的理念来指导的,不过是穷则思变罢了,但这已经很不得了,他的这个“平台”,一传十、十传百,想“尝鲜”的人数就成几何级数地递增,大家都跑来排队体验,许多人进而就养成了“好习惯”,不在这个“平台”,“问题”就解决得不痛快。后来,来的人实在太多了,后生就开始尝试着收厕纸费,如此一来,在白得“肥水”的同时,还搂草打兔子有了现金流。没用多长时间,后生就发了,不但彻底解决了温饱问题,还通过“现金收购”、“兼并重组”等手段,一跃成了方圆多少里地之内的首富。

  这个明清传奇,给人启迪的最关键处在于,“故纸堆里有财富”,前人的智慧真不能小觑;正经工作干累了,大可以花点儿时间,在里面翻检一番,没准儿就能开开窍儿。就后生这个事情,以现代投行的眼光审视,显然还大有可开发的潜力,稍加鼓捣,没准儿就能整出一条产业链来。真那样,还得了?

  (作者系证券时报记者)

  • 作者:佚名
  • 编辑:杨磊

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