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三只松鼠的商业模式有何独到之处?

  记者了解到,三只松鼠成立于2012年,彼时,其创始人章燎源以100万元成立该公司。章燎源现年41岁,此前并无互联网行业从业经历,曾在2003 年至2011 年间,担任安徽詹氏食品总经理。在此之前,曾是一家塑料包装公司的电工。

  虽然章燎源此前并无金融或是互联网的从业经历,却是一位“找钱”能手。创业初期,他所管理的三只松鼠获得多家风投支持,其中包括多家明星股东。2012年,IDG以150万美元投资三只松鼠天使轮,此后的B轮、C轮、D轮中,公司先后获得今日资本、IDG、峰瑞资本的资金。

  这笔钱帮助三只松鼠度过初始的烧钱阶段。尽管公司2016年盈利2535万元,但在2014年,却亏损1286万元。对于当时的亏损,三只松鼠向记者解释:创业初期,我们在供应链端、用户体验、仓储建设、技术平台、产品研发、品牌推广等方面投入很多,可以理解为“战略性亏损”。

  记者注意到,同为休闲食品企业,以线下销售渠道为主的来伊份(34.480, -0.59, -1.68%)业绩稳定得多,2009年以来,来伊份一直保持盈利,且多数年份净利润都有所增长,仅在2012年与2015年净利润下滑。

  三只松鼠得以快速由亏损转向盈利,赶上好时机是重要原因。公司向本报表示,在好的时代环境下,抓住了互联网时代创建全国化品牌的机遇,是三只松鼠迅速成长的原因之一。

  能够发展如此之快,三只松鼠的商业模式有何独到之处?“不生产零食,但是吃货的搬运工”,是三只松鼠的一句宣传语。之所以这样对外讲,则由于公司是将生产环节外包给合作商,其自身只有研发、采购、销售环节。这些合作商采用三只松鼠收购的原材料,按其要求进行中间工艺的生产加工,最后交由公司进行质量检测、产品筛选及分装。

  • 作者:佚名
  • 编辑:小龙

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