产经观点网

手机站 | 产经观点首页 | 产经 | 观察 | 深度 | 公司 | 股市| 调查| 评论| 观点

产经观点网 > 产经观点 > > 正文

字号:  

ASC仍然强调名庄酒、高端定位的做法显得曲高和寡

  专家分析,其实ASC作为最早引入国外名庄酒销售的葡萄酒进口商和经销商,曾经在中国葡萄酒市场不成熟时,紧抓品位型及品质型消费人群占据市场主导。且ASC早期市场受众瞄准高端人群,渠道则以高端酒店为主。但是近几年,当进口葡萄酒在中国市场普及后,ASC仍然强调名庄酒、高端定位的做法显得曲高和寡。同时随着市场变化趋于多元化,原先进口葡萄酒商青睐的商超和酒店渠道趋于疲软,ASC的销售需求受到挑战,仅产品输出已经难以立足。

  据了解,目前进口葡萄酒市场整体呈金字塔型,由低到高分别由“品种型市场”、“品牌型市场”、“品质型市场”以及“品位型市场”组成。ASC作为外资企业,早期进入中国市场后从高端消费市场进行渗透,从高端品位型、品质型消费人群牟利。但随着互联网时代来临,信息流高速增长,年轻消费人群高速成熟,中端品质型消费群成为中国葡萄酒市场的主要力量。

  业内人士指出,ASC为扩大销售规模、由高至低捕捉中端市场,在高端市场渠道下沉的同时,产品服务体验质量下降,不可避免地会丢失部分企业原有客户资源。ASC近年来产品开发等方面缺乏多样性,难以对年轻消费人群形成吸引力,企业发展环境因此显得上下两难。

  同样为进口酒渠道商的中粮名庄荟,发展路径虽然与ASC相反,但中粮名庄荟运营策略贴合中国葡萄酒市场,符合消费升级趋势。并且该企业在多品类产品输出的同时,为服务新锐中产紧跟新消费态势,创新打造明星产品阵容,聚焦“爆品”策略,从而提升产品吸引力及企业竞争力。对比而言,中国葡萄酒市场消费形态发生巨变的大环境下,单向的没有交互性的产品输出模式非常低效,行业变革已是必然趋势。

  • 作者:佚名
  • 编辑:小龙

ico发表评论进入详细评论页>>

信息服务

  • 君智咨询谢伟山解析电商竞争:没有定位,就输了互联网时代
关于网站 | 保护隐私权 | 网站声明 | 业务合作 | 联系方式 | 友情链接
京ICP备05004402号-8