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"刷单售假"的母婴领头羊贝贝网是成功融资?还是只为寻接盘侠

  6月贝贝网宣布完成D轮1亿美元的巨额融资。在目前的资本寒冬下惹人注目。但此次被标榜领头的北极光内部人士透露:“参与投资贝贝的最大原因就是因为价格便宜,跟老股东跟投一点。” 之后便有多家媒体纷纷爆料实际融资金额仅有一半。于此同时贝贝在公关层面投入大量费用,对自己的“逆天“数据进行大肆传播,业内人士分析,贝贝此番动作最大可能的目的在于寻找接盘侠。

  在此之前贝贝网屡次发布自己获得巨额融资的消息,估值10亿美金成为独角兽。但据透露:贝贝网在2015年1月公布获得1亿美金C轮融资,实际金额只有6000万美金,估值大概在5.5亿美金左右。早前有自媒体曝光贝贝融资疑云,指出其融资中被多家资方DD出数据造假,甚至有匿名信源指出投资款经回扣回到个人手里。

  虽然实际融资现金不多,但为了强夺移动互联网入口机会,贝贝在广告投放上非常激进,根据CTR《2015年中国广告花费总结》公开信息的统计,贝贝网荣登湖南卫视2015年top10广告主,名列第7位。

  

  而在同一机构CTR《互联网企业广告营销报告》中,其全年全渠道的广告投放位列第62位,排在所有垂类电商的第一位。《爸爸去哪儿》、《全员加速中》、《我是歌手》、《奔跑吧兄弟》和《芈月传》等各类热门综艺和电视中,都能看到贝贝网的硬广投放的大手笔,一条15秒的广告,就能达到100万。

  

  但是,贝贝网的营销效率与其同行相比,销售规模仅为一半,且大量集中在四线以下城市,多以客单价极低的9.9元童装包邮为主。而在零售电商秀肌肉的主战场——各家电商标志型的各类大促中,贝贝网的销售额仅为同行业公司的十分之一,订单数虽然不算少,但是9.9元童装包邮,怎么也无法支撑起更高的销售额。多家贝贝网入驻商家也表示,从去年至今,在贝贝网的销售一直没什么波动,在与其他渠道平台相比,也是表现十分平平。

  由于后端实打实的销售转化业绩不好,前端刷量工作就做得十分惊艳——下载数、激活数和日活留存,作为一家母婴电商网站,上述相关数据远远高于母婴社区网站宝宝树等。在如此激进的情况下,在移动互联网的市场投放方面,贝贝网也成为了某刷榜公司的成功案例。前段时间互联网从业者“朋友圈”疯传的“刷单成功”案例,贝贝网就名列其中。

  

  更令人诧异的是,直到2015年才开始真正有效独立运营的贝贝网,早在2014年10月的时候,贝贝网这个APP,在以手机用户安装规模计量统计的应用排名中,就快速冲上第一名,一个还未真正开始运营的母婴电商交易平台的APP,居然大幅领先了已经运营长达10年的母婴社区APP宝宝树、辣妈帮、妈妈帮和宝宝知道,这个逻辑十分令人费解。

  

  如果说2015年是贝贝网开始运营的第一年,团队需要磨合,市场运营经验需要优化。在2016年,砸下3000万签约刘涛作为代言人,并东方卫视和山东卫视两台晚会分别豪掷2000万和1000万人民币,却换回了不到0.4的收视率,APPstore排名和百度指数几乎毫无变化。这些激进的市场动作,导致其高薪挖来的市场副总裁蒋雨辰被丧失信任,张良伦将其边缘化为公关负责人。

  

  

  根据业内知名的第三方数据机构对5月10到19日贝贝网的GMV监测数据显示,贝贝网5月18日的单日GMV约2.7亿元,是其平均日常销售额近30倍。而5月10到5月15日是贝贝网的511母婴节促销日,理论上应该是贝贝网上半年销售额最高的几天。但实际上,这6天大促的整体销售额相加也不及18日销售额的50%。 更让人惊讶的是,第三方数据显示,贝贝网5月18日的单日销售额中,97%集中在当天下午3点到晚上20点这5个小时之内。

  

  

  此前,贝贝网供应商曾向媒体爆料贝贝网平台要求刷单,侵害诚信商家权益。贝贝网商家爆料,贝贝网平台主动要求商家恶意刷单,必须通过制造虚假成交才能给商家排期安排相应的坑位。刷单达到业绩的商家,则可以获得0扣点的待遇。

  

  贝贝曾在2015年上马的个人C2C业务,据悉也在近期被砍掉,50人团队被解散。而根据北京商报报道,在2015年11月,贝贝北京分部全部裁撤,旗下员工几乎全部离职。因裁撤北京分部匆忙,不少员工的加班费甚至来不及申请发放。

  主打开放平台、第三方发货的贝贝在商品供应链管控上也是巨大短板,其对商家售卖母婴产品的品质难以把控。中国电子商务投诉与维权公共服务平台接到多位用户对贝贝网的投诉,称商品质量有问题一直拖着没给解决、少发货品、漏发的商品虚假补发。而根据大公财经报道,贝贝所销售的雀巢奶粉里惊现活虫。 “新开封的一桶雀巢超级能恩2段奶粉,舀了4、5勺之后竟然在奶粉里发现了一条黑色活虫。”发现活虫后,孟女士致电雀巢公司,雀巢公司客服告知,奶粉制作工艺复杂严格,基本不可能在奶粉中出现活虫。

  贝贝网CEO张良伦曾经公开透露对话谈论“贝贝凭什么能拿天价融资”,从模式、团队、数据、用户需求各个维度剖析贝贝的核心优势,但从事实上看却大相近庭,在愈发透明化的互联网时代,刷单作假的策略似乎是在挑战投资人的智商底线。

  • 作者:佚名
  • 编辑:杨磊

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