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红豆集团转型升级走品牌化之路

  红豆集团是江苏省重点企业集团,国务院120家深化改革试点企业之一。“红豆”商标于1997年被国家工商局认定为中国驰名商标,“千里马”商标于 2012年获中国驰名商标荣誉,是全国较少拥有两个驰名商标的公司;同时,企业通过ISO9001:2008质量体系认证,拥有多个“中国名牌”产品。多年来,红豆以优异的销售业绩稳居中国服装业百强亚军。

  红豆以创民族品牌为己任,从企业草创的1957年,到走出困境的1983年,再到目前产业相对多元化,并大力推进品牌建设,实现转型升级:由生产经营型向创造运营型转变、由资产经营型向产融结合型转变、由国内企业向跨国企业转变、产业升级及竞争力升级。企业的产品也从最初的针织内衣,发展到服装、橡胶轮胎、生物制药、地产四大领域。

  红豆集团外贸行业凭借二十多年的出口经验,及一大批稳定的老客户,通过苦练内功,积极转型,走品牌化经营之路,使企业的道路越走越宽。

  一是加强团队建设,夯实人才基础。企业发展,关键在人。红豆集团外贸公司的大学生比例达65%以上,高素质的人才队伍为团队整体素质奠定了坚实基础,经过市场的锤炼,业务人员的业务经验不断提升,语言能力经过实战磨砺,进步明显。公司还通过树榜样、树标杆来激发整个条线的学习、工作热情。

  二是积极开拓市场,积极实施走出去战略。为了进一步开发新客户,红豆外贸主动走出去参加国内外展会、出国拜访新老客户。今年上半年,公司参加了华交会、广交会、美国展、日本展等多个国内外展会。凭借产品良好的质量、时尚的款式,吸引了日本、欧洲等各国的客户前来洽谈,这些新客户将成为红豆外贸业务新的增长点。

  除了积极参加各种展会,红豆外贸在美国的纽约也设立了分公司,通过境外公司把握市场行情,直接与客户面对面洽谈、交流,密切了客户关系,也巩固了与20多个国际大客户的关系,现在纽约排名前三位的服装大公司也都与红豆外贸有长期合作。

  2007年,红豆集团抓住国家在柬埔寨西哈努克港建立总面积11.13平方公里的经济特区的机遇,实现了由“境外据点”到“境外园区”的根本性转变。经过多年建设,这一特区已成为首批通过商务部、财政部确认的境外经济贸易合作区,也是中柬两国首个签订框架协议的合作园区、首个建立双边政府协调机制的合作区。

  三是狠抓大客户管理。现代企业的竞争已经进入到服务竞争时代,对客户分类可以帮助企业锁定具有优势的大客户,引领企业集中有限的资源创造最大利润。正是因为如此,外贸行业对所有的客户按ABCD四类进行分类,年销售额500万美金以上的属于A类,大客户。按照管理学上的80/20的原则抓好大客户的管理,即用80%的精力放在20%的关键重要客户身上,这20%的重要客户将会给公司带来80%的利润。

  四是夯实质量基础,严抓外协供应。质量是企业的生命,质量也是客户选择供应商考虑的首要因素。红豆集团各工厂积极推进卓越绩效管理,有效地提升各个车间的管理水平。面对“多品种,低成本,短交期,高品质”的市场压力,工厂引进了推框流水线生产模式。经测算,工作效率提高了20%左右。公司管理水平的提升,也吸引了更多的大客户,包括LIVIS,NB,JCP,DISNEY,C&A等等。为了更好地提升质量,在客户的指导下还成立了检品中心,狠抓质量,2012全年,红豆集团外贸服装出口做到了零索赔零退货。

  五是转型升级,走品牌化之路。在综合成本大幅上升的今天,拼价格只能是一种权宜之计,若想持续发展,必须要转型升级,走品牌化经营之路。为此,红豆外贸的几个公司在产品设计上不断创新,用新面料新款式吸引客户、抓牢客户、稳定客户。美洲一部去年由针织女装成功转型运动系列,现在合作的客户有多家国外一线运动品牌。纽约公司主打梭织西装系列,走高端产品路线;国贸公司主打高附加值的针织女装系列,利润率也高。虽然转型之初会有一些困难,但事实证明转型之后还是非常成功的。

  • 作者:佚名
  • 编辑:杰瑞

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