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专访宗庆后:娃哈哈绘制零售业蓝图拥有四大优势

  面对饮料行业乃至整个制造业的微利时代,娃哈哈掌门人宗庆后终于为娃哈哈寻找到了新的利润增长点——进军商业零售业。

  但是,在电商的猛烈冲击、房租和人工成本持续上涨的多重压力下,商业零售业逐年持续增长的风光已经不再。宗庆后为何会选择在这样的情况下进军该领域?去年年底在杭州开业的首家经营欧洲品牌的精品商场——娃欧商场的经营业绩如何?扬言3-5年内要建100家商场的宏伟计划底气何在?作为商业零售业的“新人”,宗庆后藏有哪些秘密武器用来闯关?让我们听听这位中国首富、饮料大亨在接受中国网消费频道记者采访时的告白。

  记者:娃哈哈进军商业零售业这件事本身就是一个备受关注的事件,公众首先的疑问就是为什么要涉足这个领域?去年开业的第一家商场貌似没有挑起多大的浪花,对此您怎么看?

  宗庆后:自从去年十一月娃哈哈第一家商场开设以来,社会上有不少的质疑,并以为我们“打退堂鼓”销声匿迹了。其实不然。我们对第一个商场的现状早已有心理准备,第一,从引进商品、装修商场仅花了四个月时间,为的是在我们创业二十五周年厂庆日前开出第一家商场,表达我们进军零售业的姿态;第二,此业态下面的地铁站尚未开通,当地商业氛围还未形成;第三,首家商场本身就是一个尝试,是第一块试验田,有益于进一步深入了解零售业的经营方式与创新模式。

  通过这段时间的实践和摸索,我自己已经从商业零售领域的“新人”变成了“专家”,并且对进军零售业的信心倍增!

  我觉得中国的零售业大有可为。首先,党的“十八大”提出来在2020年前要让老百姓收入倍增,消费能力倍增,中国13亿人口的大市场潜能无限,大有可为。其次,每个国家在发展的过程中,必定会从一产比二产大,二产比三产大转化为二产比一产大,三产比二产大的过程,例如美国的一二三产的比例为1.2:21.4:77.4,而目前中国尚仅10:46.6:43.4,因此中国的三产尚有很大的发展潜力,目前进军零售业尚为时不晚,还有很大的空间。尽管大城市商业已经过剩了,但大量的县级市、地级市尚没有像样的商业设施,这些地方还是大有可为的,而且大城市尽管商业网点过剩,但由于同质化经营造成竞争激烈而不断萎缩,而如果采取差异化竞争亦可以杀出一条血路来,仍能获得一部分市场份额。

  记者:对于来势凶猛的网络电商的冲击,您有没有后顾之忧?

  宗庆后:尽管目前网商对零售业的冲击比较大,但我认为网上交易绝对不会取代零售业。目前零售业受到网上冲击,主要是商场的租金太贵,扣点太高,致使零售价亦太高,故而使不交税没有什么费用的网商可以低价倾销而赢得一部分销售。但他亦有其缺陷,一方面不是所有的产品都可以在网上销售;二是不能体验生活;三是假冒伪劣的商品不能当面验证亦很难追索。

  因此只要零售业改变自己的经营方式,还是能逐步夺回市场的,但不管怎么样,我认为网商是绝对替代不了零售业的,因为人不可以除了上班就留在家里上网,那还有什么生活乐趣呢。

  记者:既然信心十足,宗总肯定有独特的战略和模式,能否透露一下?

  宗庆后:在未来三五年内,我们将采取哪里有机会就到哪里干,哪里需要什么我们就去干什么的策略,一、二、三、四级城市齐头并进与多方合作,尽快形成规模。同时采取自建、租用商场及与商场和商业地产主联合招商的方式,以国外精品商场、儿童专用商品商场、吃、喝、娱乐、健身、文化、购物为一体的城市综合体的形式,紧密配合国家城镇化建设的步伐,快速推进娃哈哈零售业的发展。

  为了解决在国内买国际精品比国外贵几倍而且仅有价格昂贵的奢侈品而没有年轻时尚物美价廉的国际精品的现状,娃哈哈决定引进国外的精品进入中国市场,直接给国外厂家做中国市场的代理,缩短通路,降低采购成本,以合适的价格满足消费者需要。同时解决了国外厂商想进入中国市场,中国的加盟商想销售国外精品的障碍问题。

  • 作者:佚名
  • 编辑:刘磊

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