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百美珠宝掌舵人柯文聪:垃圾堆里捡来金字招牌

  上个世纪90年代初,一个福建伙子怀揣闯天下的胸襟,从沿海福建到边城瑞丽,从摆地摊到珠宝大亨,从自我致富到为行业鼓与呼,他实现了人生一个又一个梦想。他叫柯文聪,百美珠宝掌舵人,瑞丽市宝玉石协会常务副会长。

  卖掉家什,夫妻双双来瑞丽淘金

  柯文聪的老家在福建泉州。上世纪90年代初,20出头的他怀揣着闯天下的梦,离开父亲的砖瓦厂,到一家中外合资的出租车公司里去打工,一天4块,一个月120块钱,这在当时是很不错的收入了。

  没多久,柯文聪决定凑钱从公司里承包一辆车“单干”。“开出租车那时候是很风光的职业,更何况是私家的出租车。”柯文聪说,这让整个镇里的人都知道他,可几年后,他觉得这样下去不会有什么大成就。23岁,在妻子支持下,他决定改行,只身走遍中国十几个省,江西、湖北、广东……最终落在了边城瑞丽。

  来到瑞丽时,有一次他在街上闲逛,看到路边摆摊卖的戒面又漂亮又便宜,发现了商机,就买了一大包回家。没想到,一个五六块钱买来的戒面,拿到老家的的金店转手就卖了二三十块钱。就这样,柯文聪频繁往返于福建和瑞丽之间,一年多后,他决定和妻子把家搬到瑞丽。

  “那时候穷,为了凑钱,我们卖掉了所有家什,凑了13500块钱。”柯文聪说,为了省钱,碗筷、牙刷、牙膏、棉被都从家里带到了瑞丽。

  1990年到瑞丽后,夫妻两开始做服装生意。1992年,开始转向珠宝行业。

  瑞丽那时根本没有珠宝店,都是摆地摊。由于没有本钱,柯文聪只能从很低档的东西开始卖。可是,因为没有合法经营权,工商、海关随时会来抓,抓到就把东西全都没收。

  也就是在那一年,瑞丽市政府决定大力发展珠宝产业,在市中心建一条珠宝街。得知这个消息,柯文聪和妻子喜忧参半。喜的是他们终于可以开一家属于自己的店铺,合法经营了;愁的是,他们才来瑞丽不久,根本拿不出那么多钱交房租。

  很多像老柯一样摆地摊的人最终都没有勇气奋力一搏,然而柯文聪和妻子决定,无论如何也不能放过这个机会,就算要借高利贷也要进珠宝街。

  诚信经营,“百美珠宝”成瑞丽名企

  “房子是铁皮房,很简易,20个平方,租金360元,我们稍微装修了一下,下面做生意,上面住人,小阁楼上人根本站不起来。”柯文聪有了人生里的第一个铺面,但他发愁的是,一个招牌要300块,快抵上一个月租金了。

  或许是天意,有一天,他逛街时,不经意间看到一个垃圾箱旁边有块丢掉的招牌,叫“阳美珠宝”。

  “招牌还好着,我花了30块请人把‘阳’改成了‘百’。”就这样,一个未来在瑞丽颇有名气的珠宝公司有了自己的名字——“百美珠宝”。

  1992年的瑞丽,国内外珠宝商云集,得天独厚的自然条件和区位优势,使瑞丽市珠宝玉石生意如日中天。据介绍,当时,瑞丽珠宝街只有20多家珠宝店,货源充足,人来人往,“百美珠宝”向社会公开承诺“专营A货,如假包退”、“假一赔十”,生意很快就火爆起来。柯文聪的生意也越做越大,从几十到几万,从几万到几十万。但很快,他再次碰上了麻烦。1996年翡翠B货充斥市场。一百块成本的翡翠看上起比一千块成本的真货还要好。很多人不懂,纷纷去买假货。

  柯文聪的生意不得不停下一段时间。“当时差一点就动心了,看见别人大把赚钱,有点眼红。可是,想来想去,不能砸了自己的牌子。”柯文聪说。到现在,和自己一起第一批进驻珠宝街的商户只剩下一两家了,而他的诚信经营虽然一时吃了亏,却让他一直笑到了最后。

  • 作者:佚名
  • 编辑:刘磊

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