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爱奇艺CEO龚宇:移动视频变局前奏

  

500-奇艺龚宇

  500-奇艺龚宇

  我个人一直在推动爱奇艺的并购。我在一线工作,行业的发展趋势十分明显,集中度越来越高。趋势带来的要求也非常清楚,采取的手段也无非两种,要么并购,要么退出。肯定并购是积极主动的。

  为什么会出现这种情况呢?最主要视频行业的门槛太高了,必须有规模化的市场份额,然后你才能积极主动。因为内容成本太高,同样买一份版权,如果你有更大的市场规模,带来更多的流量,那流量就能换来更大的网络库存,那你就更有条件去扩大自己的收入。同时,规模越大,广告单位播放时间的成本就越低,所以必须规模化。

  第二,PC视频市场已经变成一个零和市场,增长率有限。这就像中国互联网的SNS行业,前几年最火的是实名的熟人、弱关系社区,没过两年,就变成了实名的生人、弱关系社区,现在又变成了实名的熟人、强关系的社区。

  任何一个要素一变,一个时代就变了。特别悲催的是,前面一代公司,有的虽然市场规模很大,有些收入,但是还没有盈利,或者是还没有规模性盈利。但这个市场已经过去了。视频行业有类似的规律,PC视频市场迅速扩大,用户、收入规模迅速扩大,既是期望,也是悲剧。PC视频市场里主要的公司还没有盈利时,市场已经变成了成熟稳定的市场,人口红利已经没有了。

  在一线,我们深刻地体会到趋势和趋势带来的要求。所以我们跟母公司百度的主要高管提出了收购其它公司的要求,百度也非常支持。而且从百度整体的战略来讲,视频会带来巨大的流量,潜力还能再深挖。所以在视频上获取更大的市场份额,对百度的登陆战略是有益的。

  我们和百度在原则上达成一致后,剩余的工作就是寻找并购目标,先做排除法。第一,像优酷土豆(NYSE:YOKU)这样的已经是有一定规模的,已经不太可能了。上市倒不是障碍,反而上市公司从操作的角度来讲更容易一些,但上市公司的动力不足。

  第二,门户背景的公司被排除。腾讯视频不独立,搜狐视频对独立摇摆不清,还没有想好。而且门户有自己的战略,不像爱奇艺,虽然百度是控股股东,但从一开始就是完全独立的。此外门户视频在主观上非常愿意主导,所以都被排除了。

  另外一类被排除的,就是市场份额太低的公司。比如说有的在网页端市场份额只占2%、3%,甚至还不到,没有并购的必要性,因为对整个行业没有影响。

  排除之后,锁定的目标无非就是PPS、PPTV,可能还有PUP、风行等。其实爱奇艺和PPS接触已经有一年多的时间了。剩下的几家候选中,有两个决定要素。当然,不只是我们选择别人,这是双向选择的过程。

  第一要素是业务,必须和爱奇艺互补。虽然爱奇艺和多方接触是在优酷土豆合并前,但真正开始跟各家深入沟通时,已经是他们合并之后了。优土合并中,我们发现了很多问题,这对他们来说是损失,对我们来说是宝贵经验。

  我始终认为对方和我们必须形成一种互补的差异性,而且差异性最终能落实到品牌上。品牌差异性不是说出来的,不是包装出来的,一定是因为提供的服务有巨大差异,无论形式、手段还是内容都必须有明显的差异。但是在骨子里,优酷和土豆的服务类型和内容形态等,差异性非常小。这就导致了很多问题,比如说品牌要人为地重新定位、重新包装,而且要告知大家,尤其是告知的过程,会极为漫长,代价极高。同时,因为业务重合,团队重合度也太高。这就是两难,你要是不整合,协同效应体现不出来。如果你整合太快,有可能出现巨大的震动,业绩爆跌。这种重合性的并购,就是你的水平再高、团队再好、能力再强、所有的策略都正确,但天生的就是有缺陷。

  • 作者:佚名
  • 编辑:刘磊

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